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不吃全鱼,不仅是经商之道,也是为人之道!(必看)

阅读量:376  发表时间:2017-11-29


李嘉诚交给儿子的秘诀:只拿六分


台北有一位建筑商,年轻时就以精明著称于业内。那时的他,虽然颇具商业头脑,做事也成熟干练,但摸爬滚打许多年,事业不仅没有起色,最后还以破产告终。


在那段失落而迷茫的日子里,他不断地反思自己失败的原因,想破脑壳也找寻不到答案。论才智、论勤奋、论计谋,他都不逊于别人,为什么有人成功了,而他离成功越来越远呢?


百无聊赖的时候,他来到街头漫无目的地闲转,路过一家书报亭,就买了一份报纸随便翻看。看着看着,他的眼前豁然一亮,报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来,他以一万元为本金,再战商场。


这次,他的生意好像被施加了魔法,从杂质铺到水泥厂,从包工头到建筑商,一路顺风顺水,合作伙伴趋之若鹜。短短几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。


有很多记者追问他东山再起的秘诀,他只透露四个字:只拿六分。又过了几年,他的资产如滚雪般越来越大,达到一百亿元。


有一次,他来到大学演讲,期间不断有学生提问,问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答,因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。


望着学生们渴望成功的眼神,他终于说出一段往事。他说,当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章,读后很有感触。


记者问李泽楷:“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?”李泽楷说:“父亲从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处事的道理。”


记者大惊,不信。李泽楷又说:“父亲叮嘱过,你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。”


说到这里,他动情地说,这段采访我看了不下一百遍,终于弄明白一个道理:做人最高的境界是厚道,所以精明的最高境界也是厚道。细想一下就知道,李嘉诚总是让别人多赚两分,所以,每个人都知道和他合作会占便宜,就有更多的人愿意找他合作。


如此一来,虽然他只拿六分,生意却多了一百个,假如拿八分的话,一百个会变成五个。到底哪个更赚呢?奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明,总是千方百计地从对方身上多赚钱,以为赚得越多,就越成功,结果是,多赚了眼前,输掉了未来。


演讲结束后,他从包里掏出一张泛黄的报纸,正是报道李泽楷的那张,多年来,他一直珍藏着。报纸的空白处,有一行毛笔书写的小楷:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说,这就是一百亿的起点。


个人发展的可持续观就是合作共赢。小胜靠智,大胜靠德,厚积薄发,气势如虹。 只懂追逐利润,是常人所为;而懂分享利润,则是超人所作。人生百年,不可享尽世间所有荣华;惠及百人,能够得到人间更多真爱。


当我读完这篇房产人物传记时,我深刻反省自己,也警醒自己要做一个厚道而非精明的人。给别人借过时,实际是在给自己修路,厚道的人,人生路总是很宽很长…厚德载物啊!


要学会不吃全鱼


再讲个故事,这个故事我多次给同事和朋友讲过,它深深的影响了我。


80年代,高文光在天津开了一家经营五金机电的小公司,凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神,慢慢越做越大。


公司的客户基本都是批发商,慢慢被养懒了,当员工送货上门时,还要帮他们把货摆上货架,甚至直接让员工把货送给用户,也就是说,这些批发商根本不用做什么,直接赚取差价。公司的员工对此很有意见,但高文光却说:“客户越懒,咱们越有饭吃。”


有一次,一个员工又被批发商指派直接给用户送货,他计上心来,拿出名片给客户说,要不以后你直接从我这儿进货吧,省去批发商的环节,价格肯定更便宜,对方一听很高兴,两人一拍即合。


员工兴高采烈的把这件事报告了高文光,可万万没想到得到的不是表扬,却是一顿臭骂,还明确说以后谁也不许做这种事!大家非常不理解,高文光说:“如果天下的钱都让你赚走了,别人都没钱了,你还赚谁的钱?”


这就是高文光的经营理念--不吃全鱼。2012年,天津文光集团年营业额过5亿,有1000多名员工。不吃全鱼,不仅是经商之道,也是为人之道。


有人说:财富如水,一杯水,你可以独享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一条河,你就要学习与人分享。在我们的生活中,有许多相反的例子,有些人想吃全鱼,结果连虾米也丢了。


自己吃鱼时也要留汤给别人喝


我是做货代的,承接客户与承运人,这中间有非常复杂的流程和关系需要协调,但有些客户,只看到非常简单的结果:货来了,办了办手续再发走,然后就要给你钱。


有一次,一个客户觉得,现在铁路开放了,我也直接找铁路做吧,所谓的交易扁平化,去中间环节。听上去很美,但现实很残酷。结果就是:


第一、资金需要预付;


第二、所有的手续需要自己跑,包括不限于海关、商检、港口、铁路、海事、船公司、船代等等;


第三、出现特殊情况需要自己处理,而所有这些所谓的特殊情况处理,都是我们十几年来交了无数学费换来的经验,现在客户需要从头再交一遍;


第四、所有的关系需要直接维护,有很多事情不是可以用钱解决的。


专业的事情,如果不交给专业的人来做,结果只能是呵呵。货代是一个了不起的行业,而且没有固定的流程可言,我敢断言,它不会消失,也不会被智能机器人替代,因为这个行业的复杂程度,不亚于女人心。


像我们的主业亚欧大陆桥铁路运输:出门向左,是全世界不同发展阶段、不同语言、不同文化背景的客户;出门向右,是刚刚开始市场化的中国铁路,比中国铁路还中国铁路的中亚铁路。这时间的差异,何止五条街?


这个世界,大鱼得活,小鱼也得活,虾米也得活,各有各活着的招。如果虾米没有了,小鱼怎么活?没有小鱼了,大鱼怎么活?这么简单的道理,有些人就是想不通。非要通吃,结果就是什么也没吃着。


用我见过对“情商”最漂亮的定义来结束全文:所谓情商,就是善于谋求共赢的局面。


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