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成功的销售高手都必须掌握的套路

阅读量:86  发表时间:2018-07-19

01、成交7原则

1、与顾客成交时要注意,他们要的不是便宜,而是感到自己占了便宜;

2、不要与顾客争论价格的高于低,要与顾客讨论价值的多与少;

3、在做客户的时候一定要谨记:没有不对的客户,只有不好的服务;

4、你现在在卖什么其实不重要,重要的是你想怎么卖;

5、对于消费者来说没有最好的产品,只有最合适他们的产品;

6、在销售这个行业里没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

7、成功的人不是运气好,而是因为有好的方法与技巧。

02、少用“但是”,多用“同时”

客户问:你们和A企业比较有什么优势?这个时候如果你滔滔不绝,拿你就掉进客户设置的陷阱里了!

建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?

回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

03、顾客是谁?我是谁?

在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布。

男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

04、杀价中的五原则

1、绝不先报价,谁先报谁先死;

2、不接受起始条件,谁接受谁吃亏;

3、杀价低于预期目标,不杀是傻子;

4、让对方感到他的要价太吓人了;

5、随时准备走人,逼对方仓促决定。

05、最赚钱的性格是“执着”

 调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

06建立共同的信念和价值

 最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。

就这样,原来不知价值几何的东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。做销售怕拒绝,关注名门战将!

07、强大的潜意识

 饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

08、成功者每周必做的14件事 

瞄准一个方向;

激励团队;

传播价值观;

至少75%时间花在产品上;

分析数据;

强健体魄;

吸取反馈建议;

离开办公室接触真实世界;

微博交友;

掌握现金流;

站在投资人角度衡量自己的工作;

保持快乐;

热爱你身边的一切;

打开名门战将收听一源导师管理讲座。

 09、拜访客户要做的3件事

1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

10、便利店的陷阱

1、销路最好的饮料放在商店的最里面,让你多逛会;

2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密千方百计的诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

 

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